Geoffrey James es un escritor y bloguero sobre ventas que se caracteriza por ir directo al grano, así que vamos a seguir su estilo para explicar una de sus divertidas técnicas. Siguiendo los pasos que indica en un video publicado en inc.com vamos a apuntar la manera más fácil para escribir un mensaje de venta invencible al que tu cliente potencial no se podrá resistir:
- Imagina que eres un cliente que acaba de comprar el producto o servicio que estás intentando vender
- Pregúntate: ¿Por qué estoy feliz?
- ¡Este es tu mensaje de venta!
Si no estás inspirado, prueba a preguntar a uno de tus clientes que esté satisfecho y preguntale por qué. El resultado puede ser sorprendente, desde «porque siempre estás diponible» a «porque haces las entregas más rápidas del mercado», sea lo que sea, es tu mensaje de venta.
Así que resumiendo, piensa como un cliente, y si no se te da bien, ¡pregúntale a uno real!
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